5个月跑出千店，库迪是如何“打动”创业者的？库迪咖啡官网

库迪对联营商的吸引力，主要集中在3个方面：

首先，高调进驻200+城市，大范围进入大众视野。

根据库迪官方小程序上更新的门店数据，截至4月2日，库迪已进驻200+座城市，开出门店1100+家，另有近500家显示即将开业。

在营销方面，不论是成为卡塔尔世界杯阿根廷国家足球队中国区赞助商，还是联名国民手游王者荣耀，库迪收获了足够的曝光。

显然，快速进驻、高举高打的模式，带了巨大的话题讨论量，这也更容易被创业者看到。

一位受访者坦言，和中小咖啡加盟品牌相比，库迪的声量足够大，和头部品牌严苛的开店门槛比，库迪咖啡加盟，“加盟一家库迪相对更容易”。

其次，走低价策略，在线上始终有流量。

在库迪官方小程序，每位用户都能参与“邀请好友下单，立享0元任饮券”活动，还可以通过添加福利官得到9.9元的“任饮券”。

2月6日至3月31日，库迪推出了“百城千店咖啡狂欢节”，一度把价格拉低至8.8元。用户在抖音上购买8.8元的兑换券，可以至线下任一门店兑换任意产品。4月1日起，新一轮8.8元、9.9元的饮品券在抖音平台开卖。

低价策略向来是品牌吸引用户的有效手段。用补贴来打“流量战”，也让品牌在线上始终能获得曝光。

第三，前期全托管运营，适应初创者的需求。

库迪目前采取联营模式，除了装修、设备、原料等费用，不收取联营商固定费用，根据门店每月的毛利进行分成。

在具体的运营方面，库迪咖啡官网，新店前2个月采取托管模式，门店店长由库迪培养、派驻，在此期间联营商不参与运营决策，2个月期满，联营商可申请自营。

很显然，这个举措，为很多关注咖啡赛道、却没有行业经营经验的创业者提供了机会，“拿捏”了初创者的心理。